Франшиза покупка что нужно знать

Содержание
  1. 10 правил покупки франшизы
  2. Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы
  3. Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза
  4. Правило №4. Изучить договор
  5. Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы
  6. Правило №6. Связаться с действующими франчайзи
  7. Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.
  8. Правило №8. Проверить востребованность у потребителей
  9. Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ
  10. Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?
  11. 5 шагов покупки франшизы
  12. Шаг 1. анализируем себя и собственные ресурсы
  13. Шаг 2. изучаем франшизы
  14. Шаг 3. сравниваем франшизы
  15. Шаг 4. общение и подготовка
  16. Шаг 5. покупка франшизы
  17. Как купить франшизу: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать
  18. Шаг 1. Аудит собственных возможностей
  19. Шаг 2. Поиск франшизы
  20. Шаг 3. Проверка франшизы
  21. Шаг 4. Договор Франшиза — готовый бизнес, общая суть которого обязательно сведена в договоре. Прежде чем купить, помните, что ответственные франчайзеры прописывают в нем не только свои услуги, но и их объем, формы и условия, требования к франчайзи. Подписывая документ, внимательно оцените собственные риски. Напоминаем, что в российском законодательстве термин «франшиза», «договор франчайзинга» пока официально не закреплены. Подобные отношения на отечественном рынке регулируются нормами главы 54 ГК РФ и представлены договором коммерческой концессии. На что надо обратить особое внимание, читая договор: Подходят ли вам условия, способны ли вы выполнить требования франчайзера; Указана ли стоимость франшизы и формы выплат (паушального взноса и роялти); Есть ли указание на регистрацию в Роспатенте, реальные сроки действия договора, условия его продления и расторжения; Будет ли закреплена за вами территория; Прописаны ли штрафы или санкции по отношению к вам. Совет: Не просто прочитайте и оцените каждый пункт документа — прежде чем купить франшизу для своего малого бизнеса, проконсультируйтесь с юристом, у которого есть настоящий опыт оформления таких договоров. Не скупитесь на настоящих специалистов! 1. Где искать франшизы? Купить франшизу в Москве и в регионах можно с официальных порталов-каталогов. Например, на портале TopFranchise.ru представлены более 500 проверенных франшиз из разных сфер бизнеса. Можно узнать условия, почитать отзывы франчайзи, запросить подробности и оставить заявку на покупку. Также проводятся выставки франшиз, делаются рейтинги франшиз 2020 года. Можно выбрать и купить недорого, в любой сфере, с полным объемом проверенной информации. 2. Можно ли купить франшизу без опыта работы? Франчайзинг идеален для малого бизнеса. Если вы решились купить франшизу, вам гарантированы поддержка франчайзера, его опыт и консультации. Главное, не относитесь к покупке легкомысленно, не ждите от нее чудес и мгновенных свершений. Любое дело требует внимательности и взвешенного подхода. 3. Существуют франшизы для самозанятых? Короткий ответ — да. Главное, какую франшизу вы собираетесь купить и чем хотите заниматься. К примеру, если вы решили купить франшизу магазина, то данный вид деятельности не предусматривает самозанятости. А вот если вы собираетесь заниматься социальной работой, переводами, репетиторством – к вашим услугам множественные варианты успешных франшиз. Обратитесь к юристам в каждом частном случае. Посмотреть весь каталог франшиз
  22. На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов
  23. Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?
  24. Знания или товар?
  25. Насколько франшиза вам по карману?
  26. Стоит ли «открывать новые горизонты»?
  27. Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?
  28. Будут ли ваши услуги эксклюзивными?
  29. Достаточно ли у вас будет поставщиков?
  30. Готов ли франчайзер реально помогать?
  31. Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих
  32. Основные нюансы при покупке франшиз. виды сотрудничества с франчайзерами
  33. ЗНАКОМИМСЯ С ПОНЯТИЕМ ФРАНШИЗЫ
  34. ВИДЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С ФРАНЧАЙЗЕРАМИ
  35. КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ
  36. СКОЛЬКО СТОИТ КУПИТЬ ФРАНШИЗУ
  37. ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ? ВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАЙТЕ ДОГОВОР
  38. ПОДВЕДЕМ ИТОГ

10 правил покупки франшизы

Франшиза покупка что нужно знать

Приобретение франшизы – отличный шанс начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и под руководством опытного партнера. Но риски существуют и здесь.

Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?

В презентациях и на сайтах, продающих франшизы, данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:

– франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,

– финансовой модели,

– списка информации, передаваемой после заключения договора,

– контактов действующих франчайзи.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска  сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
  4.  www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.

Правило №4. Изучить договор

У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • сроку действия договора и условиям его продления;
  • территории, закрепляемой за франчайзи;
  •  условиям сотрудничества;
  • праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
  • условиям ценообразования;
  • условиям использования единой учетной системы;
  • консультационной поддержке франчайзи;
  • условиям расторжения договора.

Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.

Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций на запуск бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • период окупаемости бизнеса;
  • точку безубыточности;
  • процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить  с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.

Авторы статьи:

Ирина Ищенко,

Эксперт по франчайзингу ООО “ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ”
iii888@mail.ru

Источник: https://businessmens.ru/article/10-pravil-pokupki-franshizy

5 шагов покупки франшизы

Франшиза покупка что нужно знать

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то рекомендуем материал к прочтению.

Шаг 1. анализируем себя и собственные ресурсы

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет – ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая “подушка безопасности” не менее 30%.

Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др – это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития.

Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса. Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования – постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией.

Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег – что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки.

При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

  1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг – выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
  2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
  3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
  4. Производство – самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.

Шаг 2. изучаем франшизы

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, “лжефраншизах” и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге – конкурентную разведку еще никто не отменял! ;)

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать “известный бренд” с “быстрой окупаемостью”, старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого “на первый взгляд” – запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

Шаг 3. сравниваем франшизы

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна.

Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам.

Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его “успешность” в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

Шаг 4. общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует.

Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система “изнутри”.

Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру “в глаза”.

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

Шаг 5. покупка франшизы

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы.

В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.

Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Источник: https://franshiza.ru/article/5-steps-for-buying/

Как купить франшизу: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать

Франшиза покупка что нужно знать
Франчайзинг был создан специально для того, чтобы облегчить начинающему предпринимателю первые шаги на рынке. Запустить свое дело гораздо проще, если ты примеряешься к работе по уже успешным лекалам и под контролем франчайзера. Купить франшизу в России в любой сфере бизнеса зачастую проще, чем самому стартовать с небольшим капиталом.

Однако статистика указывает, что в среднем чуть больше 20% франчайзи разочаровываются в первый год. Наша пошаговая инструкция создана как раз для того, чтобы помочь купить выгодную франшизу и не ошибиться. Воспользуйтесь алгоритмом, облегчая себе выбор.

Шаг 1. Аудит собственных возможностей
Шаг 2. Поиск франшизы
Шаг 3. Проверка франшизы
Шаг 4.

Договор
Ответы на часто задаваемые вопросы

Шаг 1. Аудит собственных возможностей

Рассматривая вкусные предложения, зачитывая сочные продающие слоганы, легко забыться. Выбранная сфера должна быть понятна и привлекательна лично для вас. Пусть вы плохо разбираетесь в бизнес-процессах, но если у вас есть четкие представления о сфере деятельность, товаре или услуге, то ваш собственный опыт поможет сориентироваться в остальном.

Важно дать четкие ответы на вопросы:

  1. какую сумму вложений вы потянете;
  2. сможете сами вести бизнес или вам нужна помощь;
  3. какими ресурсами вы обладаете – есть ли у вас команда единомышленников или все придется делать в одиночку.

Совет: Перед тем как на что-то решаться, поговорите с другими франчайзи, поищите аналоги, изучите статистику, воспользуйтесь сарафанным радио, составьте список собственных вопросов и проконсультируйтесь со специалистами.

Шаг 2. Поиск франшизы

Франшиза — не спонтанная покупка и точно не товар первой необходимости. Поэтому с рук ее лучше не покупать, а решение принимать небыстро. Франшизу лучше выбирать в каталогах.

Там, где вы сможете найти всю необходимую информацию, перепроверить ее, обсудить детали с франчайзером и франчайзи, получить обратную связь и нужные консультации.

Это поможет вам избежать франшиз-пустышек, мошенников и горечи завышенных ожиданий.

Совет: Как бы красиво вам ни расписывали выгоды франшизы, если они не подкреплены реальными фактами, велика вероятность, что вас пытаются обмануть. Грамотный франчайзер не скрывает информацию и часто помогает примерить ее под ваши параметры.

Шаг 3. Проверка франшизы

Следующий важный этап — сбор информации о франшизе, франчайзере, продукции или услуге, зарегистрированном товарном знаке, финансовых показателях, периоде окупаемости, сроках, стоимости, форме договора и условий.

Действия по порядку:

  • Изучаете представленное о франшизе в каталоге, почитайте отзывы, мнения.
  • Запрашиваете презентацию, финансовую модель, бизнес-план, если есть описание необходимых инвестиций, требования к франчайзи, формах контроля и отчетности. Все сразу оцениваете с позиции «удобно ли это для меня лично».
  • Читаете отзывы уже купивших франшизу, узнаете о других, уже действующих франчайзи, смотрите указаны ли их контакты, соцсети. Если есть возможность посетить ближайшую к вам точку — делаете это.
  • Не стесняйтесь самостоятельно наводить справки, оценивать оставленные комментарии. Игнорируете эмоциональные, не подкрепленные фактами слухи, но изучаете (если есть) случаи судебных споров.
  • С особым вниманием изучаете юридические и бухгалтерские данные, привлекаете для оценки специалистов.

Совет: Не только цена должна определить покупку франшизы. Смотрите на даты регистрации и открытия франшизы, количество успешных точек, опирайтесь на мнение профессионалов.

Шаг 4. Договор

Франшиза — готовый бизнес, общая суть которого обязательно сведена в договоре. Прежде чем купить, помните, что ответственные франчайзеры прописывают в нем не только свои услуги, но и их объем, формы и условия, требования к франчайзи. Подписывая документ, внимательно оцените собственные риски.

Напоминаем, что в российском законодательстве термин «франшиза», «договор франчайзинга» пока официально не закреплены. Подобные отношения на отечественном рынке регулируются нормами главы 54 ГК РФ и представлены договором коммерческой концессии.

На что надо обратить особое внимание, читая договор:

  • Подходят ли вам условия, способны ли вы выполнить требования франчайзера;
  • Указана ли стоимость франшизы и формы выплат (паушального взноса и роялти);
  • Есть ли указание на регистрацию в Роспатенте, реальные сроки действия договора, условия его продления и расторжения;
  • Будет ли закреплена за вами территория;
  • Прописаны ли штрафы или санкции по отношению к вам.

Совет: Не просто прочитайте и оцените каждый пункт документа — прежде чем купить франшизу для своего малого бизнеса, проконсультируйтесь с юристом, у которого есть настоящий опыт оформления таких договоров. Не скупитесь на настоящих специалистов!

1. Где искать франшизы?

Купить франшизу в Москве и в регионах можно с официальных порталов-каталогов. Например, на портале TopFranchise.ru представлены более 500 проверенных франшиз из разных сфер бизнеса.

Можно узнать условия, почитать отзывы франчайзи, запросить подробности и оставить заявку на покупку. Также проводятся выставки франшиз, делаются рейтинги франшиз 2020 года.

Можно выбрать и купить недорого, в любой сфере, с полным объемом проверенной информации.

2. Можно ли купить франшизу без опыта работы?

Франчайзинг идеален для малого бизнеса. Если вы решились купить франшизу, вам гарантированы поддержка франчайзера, его опыт и консультации. Главное, не относитесь к покупке легкомысленно, не ждите от нее чудес и мгновенных свершений. Любое дело требует внимательности и взвешенного подхода.

3. Существуют франшизы для самозанятых?

Короткий ответ — да. Главное, какую франшизу вы собираетесь купить и чем хотите заниматься.

К примеру, если вы решили купить франшизу магазина, то данный вид деятельности не предусматривает самозанятости.

А вот если вы собираетесь заниматься социальной работой, переводами, репетиторством – к вашим услугам множественные варианты успешных франшиз. Обратитесь к юристам в каждом частном случае.

Посмотреть весь каталог франшиз

Источник: https://topfranchise.ru/stati/kak-kupit-franshizu-poshagovaya-instruktsiya-chtoby-ne-progadat/

На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Франшиза покупка что нужно знать
9 ноября 2017 2 604

Окунуться в мир бизнеса и почувствовать себя Доном Корлеоне франчайзинга мечтает, пожалуй, каждый предприниматель, который все еще является новичком или вовсе хочет попробовать себя в другой нише. Желание понятное, и весьма почетное, но! Тут возникает другой вопрос – как не прогадать, выбирая франшизу?

Вы можете открыть любой поисковый сервис и ввести «Топ самых частых ошибок при покупке франшизы», выучив их практически наизусть.

Да, вы можете также пойти на прием к маститым предпринимателям, которые за годы работы привыкли подписывать деловые документы с закрытыми глазами, которые уже с первого взгляда научились оценивать потенциал человека.

Но даже они вам не скажут, на что обращать внимание при покупке франшизы. Почему?

Все очень просто: они просто никогда не были на вашем месте.

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка.

Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2016 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы.

На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше.

Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи.

Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении.

Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» – не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель.

    Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.

  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе.

    Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.

  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/13-na-chto-obraschat-vnimanie-pri-pokupke-franshizy.html

Основные нюансы при покупке франшиз. виды сотрудничества с франчайзерами

Франшиза покупка что нужно знать

Решив купить франшизу, что это такое и как работает система вам придется узнать заранее.

Процесс покупки представляет собой многоступенчатую подготовку и планирование, включает анализ рынка конкурентов, оценку собственных финансовых возможностей, интересов и перспектив развития выбранной сферы бизнеса в зависимости от рыночной ниши и региона.

Необходимо узнать, какие франшизы можно купить в Украине, а какие доступны только для открытия в России или Казахстане. Как видите, перечень того, что нужно знать, чтобы купить франшизу, включает много факторов, о которых мы и поговорим ниже.

ЗНАКОМИМСЯ С ПОНЯТИЕМ ФРАНШИЗЫ

Франшиза представляет собой двустороннее соглашение между франчайзером — владельцем бренда, и франчайзи — покупателем или предпринимателем, готовым заплатить оговоренную сумму за право ведения бизнеса от имени данного бренда.

То, какие франшизы можно купить в Казахстане, Украине, России и Беларуси, можно узнать на специальных площадках или непосредственно у их владельцев.

Поиск предложений в каталогах специализированных сайтов выгоднее тем, что здесь вы можете выбрать, какие франшизы можно купить в России или конкретно в Украине, поставив соответствующий фильтр поиска.

Франшиза — эффективный способ обезопасить капиталовложения за счет того, что франчайзи предоставляет уже готовую:

  • маркетинговую стратегию;
  • контакты партнеров и поставщиков;
  • разработанный бренд-бук;
  • наработанные стратегии и технологии продвижения, производства;
  • технические карты;
  • узнаваемый бренд.

На специальных каталогизированных сайтах вам подскажут, какие документы нужны, чтобы купить франшизу, помогут определиться с выгодным и перспективным предложением, расскажут об особенностях рынка. Благодаря покупке франшизы вы войдете на рынок с минимальными рисками и капиталовложениями, имея возможность быстро окупить и умножить финансовое состояние.

ВИДЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С ФРАНЧАЙЗЕРАМИ

Допустим, вы купили франшизу. Что дальше делать — логичный и наиболее распространенный вопрос после этого. Иногда после приобретения бизнеса начинающий предприниматель понимает, что совершил ошибку и хотел совершенно другого. Во избежание этого никогда не спешите с покупкой. Убедитесь, что выбрали нужный и достойный вариант.

В качестве сравнения узнайте, сколько стоит купить франшизу KFC, и вообще какие франшизы можно купить в Беларуси, Украине или России.

Возможно, вы не сможете приобрести желанный бизнес в вашей стране, потому что компания просто не зашла на ее рынок. Если вы задаетесь вопросом, можно ли купить франшизу Макдональдс в Украине, то вас ждет разочарование.

Сделать этого нельзя, так как компания занимается самостоятельным открытием филиалов.

Для тех, кто хочет купить франшизу и не обмануться в ожиданиях, необходимо выбрать оптимальный вид сотрудничества с франчайзером:

  • Стандартный. Владелец компании обеспечивает франчайзи всей необходимой информацией и контролирует все этапы открытия. Покупатель обязуется соблюдать все оговоренные требования и стандарты компании. Благодаря этому допущение ошибок сводится к минимуму.
  • С замещением. Франчайзи может самостоятельно выбирать поставщиков, а франчайзер контролирует методику и технологию работы. Здесь условием того, что нужно, чтобы купить франшизу, сводится к наличию уже наработанной базы поставщиков.
  • Свободный. Подходит для опытных предпринимателей. Правила для франчайзи устанавливаются довольно размытые, что позволяет ему действовать более свободно.

Прежде, чем узнавать, сколько стоит купить франшизу KFC в Казахстане либо можно ли купить франшизу Старбакс в вашей стране, уточните вид предлагаемого сотрудничества и подумайте, насколько он соответствует вашим возможностям и ожиданиям. Например, Старбакс не предполагают продажу франшиз — они работают только по договору лицензии.

КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ

Чтобы понимать, что нужно для того, чтобы купить франшизу, необходимо выбрать интересующее вас направление. Будущий бизнес должен приносить не только прибыль, но и личное удовольствие от его ведения. Поэтому первое, что вы делаете — не ищите, где купить франшизу Виктории Сикрет, а выбираете подходящую нишу.

Сделать это достаточно просто:

  • подумайте о том, что привлекает вас больше всего;
  • изучайте каталоги франшиз;
  • почитайте литературу, обзоры популярных брендов;
  • следите за тенденциями рынка и приоритетными направлениями;
  • проконсультируйтесь с экспертами;
  • для сравнения узнайте, например, сколько стоит купить франшизу Subway и сколько стоит купить франшизу Старбакс, точнее, оформить договор по лицензии. Сравнивайте стоимость и условия сотрудничества сразу нескольких предложений.

Определив приоритетную нишу, не спешите приступать к выбору. Оцените свои финансовые возможности. Подумайте, на что можно купить франшизу и хватит ли у вас финансов для того предложения, которое вас заинтересовало. Современный рынок может предложить множество не менее выгодных и одновременно более бюджетных предложений.

Допустим, вы узнали, можно ли купить франшизу Zara в вашем городе, но ее стоимости оказалась больше, чем вы можете себе позволить. Обратите внимание на альтернативные предложения. Возможно то, сколько стоит купить франшизу H&M, подойдет вам больше.

Либо вы остановитесь на менее известном, но не менее прибыльном бренде, более актуальном для вашего города и страны.

СКОЛЬКО СТОИТ КУПИТЬ ФРАНШИЗУ

Чтобы понять, сколько нужно денег, чтобы купить франшизу, определитесь с нишей и конкретным видом деятельности. Выбирая сферу фаст-фуда, будьте уверены, что то, сколько стоит купить франшизу Макдональдс, будет существенно отличаться по сумме от покупки какой-нибудь локальной сети фаст-фуда.

Покупка франшизы обойдется дешевле, чем открытие бизнеса с нуля. Но и здесь вас ждут финансовые траты:

  • паушальный взнос — своеобразная плата за аренду бренда;
  • роялти — ежемесячные процентные выплаты от получаемой прибыли.

Дополнительными тратами будет выступать аренда помещения, найм сотрудников, закупка оборудования, оформление документов. Поэтому заранее подумайте, на что купить франшизу и хватит ли у вас средств для приобретения выбранного варианта.

ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ? ВНИМАТЕЛЬНО ЧИТАЙТЕ ДОГОВОР

Допустим, вы выбрали, где лучше купить франшизу и точно определились с ее видом. Сейчас перед вами стоит самый ответственный шаг — покупка. Составление и подписание договора считаются самыми важными и ответственными этапами приобретения и открытия франшизы.

Ответственность возлагается и на вас, как на будущего представителя бренда, и на франчайзера, как на ответственного за выполнение выдвигаемых требований к работе.

Последний может иметь право штрафования в случае вашего невыполнения или отклонения от условий ведения бизнеса. И это также прописывается в договоре.

Вы должны понимать, что значит купить франшизу — это взять на себя серьезную ответственность.

Вот перечень основных моментов, на которых стоит акцентировать внимание при заключении договора:

  • Авторское право. Товарный знак компании должен иметь длительный период регистрации.
  • Локации. Допустим, вы выбрали, где купить франшизу Макдональдс и обычно можете самостоятельно определять место открытия ресторана. Но не стоит пренебрегать замечаниями франчайзера — его опыт может помочь при принятии правильного выбора.
  • Поддержка франчайзера. Важный момент для начинающих предпринимателей. Чем выше вовлеченность и поддержка владельца бренда на начальном этапе, тем выше возрастает вероятность успеха и период окупаемости.
  • Организационные траты. Вы выяснили, сколько стоит купить франшизу, но паушальный взнос сравнительно низок. Это может сигнализировать о том, что договором предусмотрены дополнительные вложения в разработку дизайнерских проектов, оформление документов или оплату за обучение персонала.

В перечень того, что нужно сделать, чтобы купить франшизу, входит проверка сроков действия договора, описание условий назначения штрафных санкций и уточнение географии правовых сил будущего франчайзи.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Среди тех, кто может купить франшизу, могут быть как опытные предприниматели, так и новички. Покупка франшизы — современный способ снизить риск капиталовложений и открыть собственный бизнес с минимальными затратами. Перед непосредственной покупкой необходимо определиться с интересующей вас нишей, изучить конкурентов и тенденции развития рынка в целом.

После определитесь,например, можно ли купить франшизу Виктория Сикрет в вашем городе и где можно купить франшизу: непосредственно у владельца, через специальный сервис или каталогизированный сайт.

Перед оформлением купли-продажи, особое внимание уделите договору, пообщайтесь лично с франчайзером, проконсультируйтесь с юристом на предмет вычитки договора и только после этого можете подписывать его. Выбирайте тщательно и не спеша. Только будучи полностью уверенными в принятии правильного решения, можете ставить свою подпись и начинать свой путь становления успешным предпринимателем.

Источник: franch.biz

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c763e8cbe549400b427d77d/osnovnye-niuansy-pri-pokupke-franshiz-vidy-sotrudnichestva-s-franchaizerami-5cc06c4c1c8e87021bb8bb1e

Ваш адвокат
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: