Демпинг на маркете что такое

Зачем демпингуют интернет-магазины? 7 причин демпинга

Демпинг на маркете что такое

За простым вопросом «Зачем демпингуют интернет-магазины?» лежит казалось бы простой ответ — чтобы продавать!..

Но если разобраться в истинных мотивах и схемах, станут понятны факторы, включающие демпинг в интернет-магазинах.

Пионеры юные, головы чугунные, сами оловянные, черти окаянные!

Выйти на рынок

Самый быстрый способ магазину-новичку — пионеру — стартонуть продажи в интернет — сделать минимальные цены и запустить рекламу.

Шансы таких интернет-магазинов сделать продажу значительно возрастают, когда существующие игроки на рынке придерживаются РРЦ.

Цены новичков могут выглядеть очень привлекательными, и соблазнять клиента купить товар дешевле, обезопасив себя приобретением с оплатой при получении.

Некоторые пионеры даже не имеют контактов некоторых поставщиков, но «щупают» рынок, добавив разные товары на свои интернет-витрины. Таким образом они преследуют минимум две выгоды:

— поставщики сами находят эти интернет-магазины и налаживают сотрудничество;

— заинтересованные покупатели делают заказ на один товар, а получают предложения купить другой (об этом ниже).

Просьба о скидке — это знак не бедности, а бережливости.

Скидки и спецпредложения на закупку товара

Практически каждый поставщик-дистрибьютор товара для дилеров делает скидки и спецпредложения, таким образом дополнительно стимулируя продажи. В оптовой торговле это:

— бесплатная доставка на склад магазина при заказе товара на определенную сумму;

— специальная цена или бонусы при выполнении ежемесячного оборота;

— разовая скидка на закупку партии товара одной или нескольких моделей;

— экстраскидка за отказ от дебеторской задолженности;

— сезонные распродажи.

Эти и другие типы выгодных предложений со стороны поставщиков подталкивают ритэйлеров «брать больше» на собственные склады. Но когда обнаруживается, что «глотнули лишнего», приходится играть ценами, чтобы освободить склад.

— А где бабуля?

— Я за неё…

Склад

Как взрослые, так и молодые интернет-магазины, имеющие свой склад, могут оказаться с зависшими товарами на складе. Распродажи и акции позволяют:

— уменьшить или слить остатки склада;

— освободить оборотные средства;

— распродать сезонный товар;

— вывести из номенклатуры товары определенного направления или бренда.

Такие действия приводят к следующим последствиям.

The Falling Domino Prinсiple…

Принцип домино — ответная реакция

Умышленный демпинг затевают интернет-магазины, которые точно знают рекомендованные цены. Но кто-то первый начинает, чтобы таким нехитрым способом снимать сливки. А когда демпингует критическая масса конкурентов, практически неизбежна реакция остальных игроков на такую рыночную ситуацию.

По принципу домино происходит цепная реакция — вынужденные ответные действия на заваленные цены конкурентов.

В таких ситуациях цены на товары заваленного бренда могут быть выровнены только в сжатые сроки, иначе это превращается в бесконечную игру.

Вы представитель интернет-магазина?

Узнайте сейчас, по каким ценам продают конкуренты в Украине

Источник: https://PriceCop.net/ru/blog/demping-internet-magazinov/

Демпинг на маркете что такое

Демпинг на маркете что такое

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.

Яндекс Маркет это некое государство в государстве. Т.е. весь интернет живет своей жизнью, а маркет своей. Все фирмы регистрирующиеся на нем конкурируют исключительно только в рамках системы.

И стоит хоть немного пролистать страницы поисковика (хотя и тут не все однозначно — об этом напишу чуть позже) не ленясь и не вбивая в поиск тупое «купить дешево», как можно наткнуться на многие и многие сайты, предлагающие все тоже самое за гораздо меньшую маржу.

Но все пошло не так. Я пытался вернуть свои деньги, но меня обвинили в мошенничестве, и теперь грозят подать иск в суд или в прокуратуру.

Автоматизированное продвижение в яндекс маркете

Однако это все еще не полный ответ на вопрос о том, что такое демпинг. Есть также чиптрип демпинг, когда производитель снижает затраты на перевозку продукции и получает снижение цен на свой товар.

Если проводить такой чиптрип демпинг постоянно, то конкуренты не смогут противостоять таким действиям и будут вынуждены покинуть рынок или изменить маркетинговое продвижение бренда и попытаться выйти на внешний рынок.
В разных вариациях. Нервничать, закрывать и снова открывать.

Или пока сами не прикроют. Ведь надо пробовать всегда все варианты. Это просто бизнес принцип. Мне так кажется. Все сказанное всего лишь мое личное мнение. Возможно, в будущем моя точка зрения изменится.

Если же все это прочтут сами представители яндекс маркета, то надеюсь поймут, что мы (магазины) тоже потребители, и тоже хотели бы иметь благоприятные условия для покупок. С ув. Вячеслав.

А что при этом должен чувствовать владелец первого сайта? Он сумел привести пользователя на сайт, помог ему с выбором модели, практически убедил в покупке, но потерял клиента в последний момент….
К примеру, всем известная продукция из Китая.

Она дешевая и поэтому люди предпочитают ее приобретать. Однако, большое обилие таких товаров банально приводит к тому, что во внутреннем рынке начинается регрессия (поставщики закрываются, товары от национальных производителей исчезают и прочее).

Демпинг и демпинговая цена — что это такое и для чего используется

Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены.

В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль. Вобщем нашли компромисс, молодцы.Мне такое не светит.

Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить это что-нибудь ненужное.

Гибкости ценовой политики для таких сайтов уже просто не существует. Она умерла вместе со вступлением в «сообщество яндекс».

Цена, предложенная Яндексом, оказалась привлекательней, чем в первом варианте. Как думаете, какой компании в итоге отдадут предпочтение потенциальные клиенты?

Прошло достаточно много времени с того дня, как я отключил свой сайт от Яндекс Маркет (как сам и предполагал), а вот написать о причинах руки не доходили.

Согласна, мало приятного, когда клиент срывается с крючка. Чтобы пользователи не ушли к конкуренту по подсказке Советника, на форумах активно обсуждают скрипты, которые блокируют всплывающие окна.

Демпинг — продажа товар или услуг по стоимости ниже, чем затраты на их реализацию. Это один из эффективных методов, применяемых для борьбы с конкурентами. Его цель — завоевать долю рынка и получить экономические преимущества, уменьшить налог и улучшить финансовое состояние.

Разработчики тупо все скопировали, но назвали по-другому. И, что интересно, сработало ведь ))). Попер народ. Вот она сила слова.Почему же я все-таки отказался.Следя, как мои денежки тают у меня на глазах, при этом не принося никакой отдачи, я отчаялся ждать.

А то, что отдачи не было, могу заявить с полной ответственностью, т.к.

Супергерои из 1PS уже спешат на помощь!

Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте.

«Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.


На международном рынке, демпинг — практика, когда товар на экспортном рынке продается дешевле, чем внутренняя цена на этом рынка, чтоб обогнать конкурентов. Вводятся антидемпинговые пошлины, чтобы уменьшить ввоз товара в страну, цена которых ниже, чем их средняя рыночная стоимость.

Please turn javascript on and reload the page

Когда произносят слово «демпинг», то вначале вокруг возникает полная тишина, а затем летят не самые ласковые фразы. И причина тому, что только в редких ситуациях такой подход привносит что-то полезное для рынка.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр.

Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

При чем важно отметить, что речь идет не о небольших скидках, а о том, что демпинговая цена обычно существенно ниже рыночной или даже себестоимости.

Так вот, сынуля, жаль тебя огорчать, но ты заблуждался. Если с отзывами все более менее понятно, с некоторыми оговорками (кстати, найти в сети объявления типа «продаю отзывы для интернет магазина» не составит труда), то с ценами все вовсе не так как ты себе представлял. Сейчас поясню.

Яндекс маркет — выгодно?

Спорадический демпинг — это реализация излишних запасов товара. Чаще всего это происходит, когда внутренний рынок не требуется в таком количестве продуктов. Поэтому оставшуюся часть экспортируют по более дешевым ценам.

Если говорить о принципе работы скриптов в общих чертах, то они скрывают всплывающее окно или просто не показывают текст сообщения. При этом ни один сервис не гарантирует, что пользователи не увидят надпись Яндекс.

Советника о цене.

В последнее время в провинции очень похоже, что крупные строительные гиперамаркеты ведут именно такую политику. Первые результаты её отразились в том, что мелкие магазины по продаже стройматериалов начали закрываться. Анализ цен гипермаркетов по некоторым позициям даёт основание утверждать, что они работают ниже себестоимости.

Цель демпинга — завоевание рынка, способ вытеснить конкурентов. Это добровольный отказ от нормальной прибыли, получение убытков, чтобы в будущем получить финансовый рост и возможность захватить определенную долю рынка.

Яндекс.Советник уводит клиентов?

На практике демпинг применяется очень часто. Например, предприятия производящие строительные материалы, в зимний период времени т.е. в межсезонье, организуют продажу своего товара по заниженным ценам, конкурируя даже с торговыми предприятиями, являющимися продавцами их же продукции. По другому в этот период им просто не выжить.

Задолбают общими проверками, пока не закроют. Там что, роботы работают? В моем случае, я просто закрыл продажу такого товара на время проверок. А в случае постоянного присутствия в яндекс строке, придется это сделать навсегда, что для меня неприемлемо. 4.

Опять двадцать пять.Буду ли пробовать еще? Буду, конечно.


Чаще же это масса проблем — уменьшение общих мощностей (в результате снижения общих доходов), непонимание со стороны потребителей (как это может стоить дороже, за углом за копейки отдают?!), торможение экономики и прочие.

Продаём в интернете. как избежать конкуренции в яндекс.маркете

Почему так? Дык, элементарно. Эти ресурсы не тратят лишних денег на сомнительную рекламу в виде яндекс магазина. А те, кто все же зарегистрировался там, не утруждают уже себя маркетинговыми исследованиями.

Да и менять оперативно прайс на этой площадке можно лишь в случае автоматической загрузки, как у меня. А если не сделано так автоматически? В отзывах можно часто увидеть сообщения, что товара, мол, нет, предложили другое.

Яндекс Маркет запрещает располагать отсутствующие предложения, и это отрицательно влияет на рейтинг.

Конечно, я попробовал. Но, увы. Как и написал выше. Это когда платишь всю жизнь за квартиру, в то время, как за эти же деньги можешь купить себе свою. Я выбрал второе. Работает. Не «мильоны», но на существование хватает.Ах, да. Мы о яндекс маркете.Ну…. он, вобщем, тоже самое.

Но что о подобных скриптах думает сам поисковик.

Можно ли применять такие сервисы блокировки? Не грозит ли это санкциями со стороны поисковика? Понятие демпинг цен происходит от английского dump, что дословно означает «сбрасывать, сваливать».

То есть демпинг — сброс товара, его продажа по «бросовым» ценам. Целью демпинга обычно является повышение спроса на услуги компании, укрепление позиций на рынке и вытеснение с него конкурентов.

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Демпинг на маркете что такое». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

В целом применение демпинга считается вредным для экономики. Если все сферы деятельности будут стараться уменьшить стоимость продукции для потребителя, не считаясь с реальными издержками, это очень негативно скажется на благосостоянии страны. Необоснованная дешевизна товаров легко порождает:

  • низкие заработные платы работников производства;
  • рост текучки кадров, безработицы;
  • постоянное ухудшение качества продукции;
  • экономию на необходимых затратах;
  • отсутствие возможности развития производства;
  • нерентабельность вложения инвестиций.

Изначально понятие использовалось по отношению к устаревшим, некачественным товарам, от которых нужно было избавиться, но с течением времени термин утратил первичный смысл и стал употребляться в контексте с ценами на продукцию.

Что такое демпинг? Борьба с демпингом конкурентов

Мол, в последнее время появилось много интернет-магазинов, предлагающих такой же товар в 2 раза дешевле.

Не самый лучший способ: он может ударить по вашей репутации. Но как временная мера — вполне сойдет. Смысл в том, чтобы показать покупателю: да, у нас тоже есть дешевые товары и стоят столько же, сколько и у конкурента. Но это — не основной наш профиль.

Современный рынок пестрит конкуренцией, в результате чего производителям приходится прибегать к различным методам, чтобы продать свою продукцию либо услугу. Некоторые из них пробуют демпинговать, то есть искусственно снижать цены на товар с целью вытеснения конкурентов и укрепления своих позиций на рынке.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.
Если в результате маркетинговой программы или снижения издержек цены все равно остаются выше себестоимости, то при демпинге они могут опускаться ниже затрат на производство.

С моей точки зрения, мы могли ещё расти и расти. Наша доля рынка была заметна на приборах, но не была подавляющей.

От всей электронной коммерции мы были не половиной и не четвертью, а значительно меньше.

Но с точки зрения продавца крупной бытовой техники в интернете – мы были подавляющим игроком, потому что раздавали примерно 40% трафика в категории «Электроника и бытовая техника» этим магазинам.

Причин, заставляющих предприятия заниматься демпингом, достаточно много. Иногда бывает так, что новая организация хочет зайти на рынок и потеснить конкурентов, в результате намеренно снижает цены на свою продукцию для привлечения покупателей.

Это актуально, когда весь склад забит невостребованной продукцией. Поскольку товар может испортиться, компания специально снижает стоимость и быстро реализует его.

Идти на поводу у демпингующего конкурента, снижая цены и маржинальность, постепенно разоряясь? Конечно, если вы снизите цену до уровня конкурентов, объем продаж увеличится, но не надолго, в итоге это будет продолжаться до тех пор, пока кто-то из них не перестанет меряться пиписьками. Или все-таки есть другие варианты, как остаться на плаву в условиях нездоровой конкуренции?

Этот случай чуть сложнее, чем предыдущие. Суть вот в чем: у конкурента есть свободные деньги — довольно много.

Причины демпинга у каждой компании свои. Единственное, что должны делать компании – это вести строгий учет и делать все для получения прибыли. Это направлено исключительно на розничного покупателя.

Благодаря минимальной цене клиент будет приобретать продукцию и станет постоянным покупателем. Если качество товара с течением времени не ухудшится, то покупатель станет постоянным.

А также не стоит забывать про известное «сарафанное радио».

В случае, когда конкурент долгое время снижает цены, можно предположить, что он снижает качество товара.

Антидемпинг или Антидемпинговые меры

Вечная проблема на рынке — борьба за потребителя. Возьмем в пример демпинга компанию «TeремОк», специализируется она на строительстве загородных домов, гаражей и бань. Работа кипит в «теремке» довольно неплохо, но вот строители уверены, что могли бы работать больше и им не нужно три выходных в неделю.

И вот, самый мозговитый и уполномоченный работник компании Медведь М.М., просчитав все потери и прикинув все ожидаемые результаты, снижает цены на 30%, что практически не будет приносить прибыли, но количество заказов существенно увеличится.

Конкуренты в панике начинают снижать цены, борясь за право возведения новых строений, но в итоге их бизнес даже не окупает себя, зарплату платить нечем, рабочие уходят, и многие компании просто не удерживаются на этом рынке.

После такой чистки конкурентов, можно убирать акцию «истребления» и опять возвращаться к прежним ценам, но уже с преумноженным количеством клиентов.

Источник: https://pravohelp24.ru/drugoe/demping-na-markete-chto-takoe

Отзывы о магазине демпинг

Этот пункт мы тоже не обошли стороной и посмотрели, что предлагают интернет-магазины: Яндекс.Советник На сайте нет ни одного упоминания об акциях, скидках и системе лояльности. Поисковая выдача Компания постоянно проводит акции.

С холодильниками закончили, мой выбор бы пал на более дорогой вариант, так как условия у них более привлекательные, к тому же компания вызывает доверие. Но это еще не все пункты, которые добавляют ценности товару.

Также рекомендуем обратить внимание на такие критерии:

  • Комплексная продажа Хороший способ допродать еще пару сопутствующих товаров. Как правило, большинство посетителей используют такое предложение и заказывают не единичный товар, а сразу комплекс. На сайте это выглядит так:
  • Качество обслуживания Сервис должен быть на хорошем уровне. Отвечайте быстро на запросы клиентов, так можно повысить их лояльность.

Посторонним вна…

Почему в 21 веке ведущая интернет компания работает дореволюционными шаблонами?Пришлось копировать, редактировать, заливать новые фото специально для маркета в отдельную папку. И так надо делать каждый раз при добавлении нового товара или замене фото. Оно мне надо?Но снова что-то не так пошло. Вобщем, достало.

Пока бросил. 3. «А какая разница?» или «Деньги текут рекой»:По моему глубочайшему ИМХО, система яндекс маркета слизана с яндекс директа.Как все происходит в директе:Твое предложение размещают не в самом поисковике, а чуть правее или в подстрочнике.

Хотя, ха-ха, и система поиска отнюдь не идеальна (как уже говорил, об этом в следующий раз).Твой магазин (предложение) как бы и на странице поиска, но только в рекламной ее части.Так вот, платишь ты исключительно за клики.

И сделал это робот, конкуренты или просто скучающий балбес в интернете, никого не волнует.

Реклама есть реклама.

Демпингующие конкуренты: что это такое и как с этим бороться?

Демпинг на маркете что такое

Наверное, почти каждый сталкивался с проблемой, когда конкуренты подкидывают неприятности. Сегодня расскажем еще об одной подставе – демпинг цен. Если вы не знаете, что это такое и как с этим бороться, то читайте статью дальше.

Демпинг цен – продажа товаров или услуг по заниженным ценам. Как правило, стоимость продукта ниже среднерыночной и иногда даже меньше себестоимости.

Данную стратегию компании используют не только для того, чтобы вывести конкурентов из игры, но еще и по ряду других причин. Например, они хотят получить долю на рынке или иногда им нужно освободить склад. Давайте рассмотрим, что они получают в каждом случае:

  • Получение доли на рынке
    Когда большая конкуренция и весь рынок уже распределен, то компания-новичок применяет демпинг. Таким образом он не только привлекает к себе внимание потенциальных потребителей, но и получает поток клиентов, тем самым занимает место в нише. Как правило, такие акции носят временный характер и используются только на старте.
  • Освобождение склада или торговой площади
    Такое случается не часто, но все-таки бывает. Лучший способ быстро избавиться от товара – объявить о глобальной распродаже с супер низкими ценами. Это позволяет быстро получить выручку и новых лояльно настроенных клиентов.
  • Устранить конкурентов
    Чаще всего для этого и применяют демпинг, так как при использовании стратегии большая часть потребителей перейдет к сопернику. Вполне логичное действие, если компания не может выделиться ничем кроме цены, то клиенты не видят смысла платить больше.

С экономической точки зрения демпинг выгоден только покупателям, продавцы же несут потери. Если вы думаете, что таким образом уводят клиентов только офлайн, спешу вас огорчить. С помощью Яндекс.

Советника клиент может перейти на сайт конкурента и оформить заказ по более выгодной цене.

Чтобы вы понимали, как работает этот инструмент и чем он может грозить вашему бизнесу, расскажу о нем подробнее.

Яндекс.Советник уводит клиентов?

На этот вопрос нельзя однозначно ответить. Для кого-то Советник Яндекс.Маркета один из каналов трафика, а для других – плагин, способный переманить пользователей на другой сайт.

Давайте представим, что вы хотите купить себе теннисную ракетку и у вас в браузере присутствует Яндекс.Советник.

Вы ищете информацию, выбираете модель и, кажется, уже нашли неплохой магазин, в котором эта модель есть. Вы внимательно изучили карточку товара, вас полностью устроили характеристики и описание. Вы практически готовы к покупке, но вдруг появляется вот такое всплывающее окно:

Яндекс.Советник подсказывает, что есть другой интернет-магазин, где та же самая ракетка на 485 рублей дешевле. Большинство людей прислушаются к совету и покинут сайт.

Цена, предложенная Яндексом, оказалась привлекательней, чем в первом варианте. Как думаете, какой компании в итоге отдадут предпочтение потенциальные клиенты?

А что при этом должен чувствовать владелец первого сайта? Он сумел привести пользователя на сайт, помог ему с выбором модели, практически убедил в покупке, но потерял клиента в последний момент…

Чтобы пользователи не ушли к конкуренту по подсказке Советника, на форумах активно обсуждают скрипты, которые блокируют всплывающие окна.

Наиболее популярные сервисы, которые рекомендуют:

  • Стоп.Советник – подойдет для любой CMS. Минимальная цена – от 2490 руб.
  • BlockSovetnik.ru – предлагает бесплатную версию.

Если говорить о принципе работы скриптов в общих чертах, то они скрывают всплывающее окно или просто не показывают текст сообщения. При этом ни один сервис не гарантирует, что пользователи не увидят надпись Яндекс.Советника о цене.

Но что о подобных скриптах думает сам поисковик. Можно ли применять такие сервисы блокировки? Не грозит ли это санкциями со стороны поисковика?

Собственно, вот такой ответ мы получили от Яндекса:

Как видим, подобные скрипты не рекомендуют устанавливать на свой ресурс. Что касается санкций, то прямого ответа на этот вопрос так и не получили.

Но как говорили ранее, у медали две стороны. Информация в Яндекс.Советнике подтягивается из Яндекс.Маркета. Поэтому если вашего магазина там еще нет, то лучше это исправить как можно быстрее.

Во-первых, так вы получаете дополнительный канал трафика, а во-вторых, это хороший способ привлечь теплых клиентов на свой ресурс. Ознакомиться с инструкцией о добавлении товара в Яндекс.

Маркет можно здесь.

Как бороться с демпингом?

Наверное, самый главный совет – не сидеть сложа руки. Вот два довольно распространенных варианта развития событий:

  • Вступить в ценовую войнуЕдинственная тактика, которая приходит в голову большинству владельцев бизнеса – перебить цену конкурента на более низкую. Конечно, это может и подействовать. Но тут встает вопрос – насколько это выгодно?

    Также стоит отметить, что снижение стоимости товаров негативно скажется на финансовом состоянии компании. Поэтому если вы решите вступить в ценовую войну, взвесьте все минусы и плюсы.

  • Начать продавать дороже за счет добавленной ценностиРекомендуем придерживаться этой тактики. Да, на первый взгляд кажется, что план безумен, но это не так. Продавая товары дороже, можно перейти в другой сегмент, где у целевой аудитории другой главный критерий выбора.

    Также не забывайте, что необоснованное поднятие цены ни к чему хорошему не приведет. Лучше сделать упор на добавленную ценность. Именно она поможет вам отстроиться от конкурентов.

Чтобы приступить к развитию в этом направлении, подумайте, почему клиент должен выбрать вашу компанию? Что отличает вас от десятка подобных фирм?

Давайте на примере двух сайтов разберемся, кому отдать предпочтение. Итак, мы хотим купить холодильник. Самовывоз не рассматриваем, поэтому нас интересует время работы доставки, способы оплаты и добросовестность компании.

Одну компанию мы нашли через поиск, а вторую нам посоветовал Яндекс.Советник по более низкой цене. Осталось сравнить, за счет чего каждая компания формирует добавленную ценность.

– Описание товара

Чем лучше будет описан товар, тем легче пользователю принять решение о покупке. Нехватка информации отталкивает и заставляет идти на другой ресурс, где можно получить более полную картину о продукте. Кроме того, хорошо проработанная карточка товара влияет на доверие компании в целом. Поэтому постарайтесь рассказать обо всех характеристиках продукта подробно.

Что касается нашего примера, то на сайте, который предложил Яндекс.Советник, цена хоть и на порядок ниже, но абсолютно отсутствует описание – это существенный минус.

Яндекс.Советник

Полностью отсутствует описание товара. Непонятно, какого размера холодильник, где расположена морозильная камера и другие нюансы.

Поисковая выдача

Товар подробно описан. Также есть фотографии холодильника изнутри.

– Доставка

Еще один важный пункт. Для некоторых пользователей важно, насколько быстро компания может привезти заказ и есть ли доставка в вечернее время, сколько обойдется вывоз за город и т.д.

На этой странице нужно подробно рассказать о тарифах и режиме работы, также не забудьте поделиться информацией о подъеме товара на этаж.

В нашем же случае на сайте с низкой ценой информация плохо структурирована, а абзацы, выделенные жирным начертанием, воспринимаются хуже. Кроме того, использование четырех цветов шрифта отталкивает.

В интернет-магазине, который мы нашли самостоятельно, информация изложена подробно, объединена в таблицы, поэтому более наглядно показано, за что и сколько нужно платить. Стоит отметить, что у этой компании более привлекательные условия, чем у первого варианта.

Яндекс.Советник

  • Доставка работает с 13:00 до 23:00 часов по Москве и Московской области.
  • Заказы принимаются за 2 дня до даты доставки.
  • Стоимость вывоза крупной бытовой техники – 600 руб.
  • Нет доставки по России.

Поисковая выдача

  • Доставка работает с 10:00 до 22:00 часов по Москве и Московской области.
  • Могут выполнить доставку «День-в-День» с доплатой + 500 руб. к тарифам.
  • Стоимость вывоза крупной бытовой техники – 590 руб.
  • Доставка по России осуществляется транспортной компанией.

– Оплата

Чем больше способов оплаты, тем лучше. Кому-то комфортно расплачиваться наличными, а кто-то использует только банковские карты или виртуальные деньги. Поэтому важно позаботиться об удобстве клиентов в этом плане.

Что касается примера, то выбранная нами компания опять осталась в выигрыше. Почему? Смотрите ниже.

Яндекс.Советник

Оплата производиться только наличными при получении.

Поисковая выдача

Есть три способа оплаты. Работает как наличный расчет, так и расчет по безналу и оплата через Личный кабинет.

– Система бонусов

Ничего лучше не влияет на лояльность клиентов, как скидки и акции. Кому будет неприятно получить бонус, например, на следующий заказ или получить небольшой подарок за покупку.

Этот пункт мы тоже не обошли стороной и посмотрели, что предлагают интернет-магазины:

Яндекс.Советник

На сайте нет ни одного упоминания об акциях, скидках и системе лояльности.

Поисковая выдача

Компания постоянно проводит акции.

С холодильниками закончили, мой выбор бы пал на более дорогой вариант, так как условия у них более привлекательные, к тому же компания вызывает доверие. Но это еще не все пункты, которые добавляют ценности товару. Также рекомендуем обратить внимание на такие критерии:

– Комплексная продажа

Хороший способ допродать еще пару сопутствующих товаров. Как правило, большинство посетителей используют такое предложение и заказывают не единичный товар, а сразу комплекс.

На сайте это выглядит так:

– Качество обслуживания

Сервис должен быть на хорошем уровне. Отвечайте быстро на запросы клиентов, так можно повысить их лояльность. Один из наиболее наглядных примеров – стоматологическая клиника. Вряд ли вы вернетесь туда, где заметите плохое отношение к себе, но будете готовы переплачивать за качественное обслуживание.

Кроме того, рекомендуем добавлять к себе на сайт онлайн-консультантов, формы заказа обратного звонка, но не делайте их слишком навязчивыми.

– УпаковкаОна тоже играет не последнюю роль. Если товар хрупкий, то компании предлагают специальную упаковку, которая будет полностью защищать предмет от внешних повреждений.Не обязательно показывать фотографии упаковки для каждого товара.

Советуем разместить эту информацию на странице доставки.

Помните, что чем лучше вы проработаете все условия для своих клиентов (разнообразие способов оплаты, доставка в удобное время, большой ассортимент, скидки, гарантии и многое другое), тем привлекательнее будет ваша компания.

Вместо вывода

Цена влияет на выбор пользователей, но кроме нее еще есть куча параметров, на которые обращают внимание. Поэтому ваша задача – выгодно представить свою компанию в глазах посетителя. Как это сделать, читайте тут.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/1ps.ru/dempinguiuscie-konkurenty-chto-eto-takoe-i-kak-s-etim-borotsia-5c4a9c8cfff27d00ae1a458b

Ваш адвокат
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: